Money Killer: “pensa rateale”

In una nota catena di negozi di elettronica di consumo, vicino agli articoli più ricercati o di maggior prezzo viene posto uno “spot” con il seguente messaggio: “Pensa Rateale“.

In termini marketing il messaggio è fantastico. Non pensare al costo elevato o se puoi  o meno permettertelo, pensa direttamente a se puoi o meno acquistarlo a rate. Se “pensi rateale” quindi, puoi acquistarlo?

Quale sarà la risposta a questa domanda nella maggior parte dei casi?

Meglio quindi pensare “non posso permettermelo”? Assolutamente no! Questo sarebbe al contrario uno dei più classici schemi di povertà…

L’elemento killer di quel messaggio è che evita di far pensare al “COME posso acquistarlo?”

L’attenzione, in questo caso, sarebbe infatti correttamente rivolta al COME recuperare risorse per l’acquisto attraverso una riduzione di altre spese o al pensare a COME incrementare le entrate per acquistarlo o, ancora, a risparmiare per un determinato arco di tempo sino ad avere quanto necessario per soddisfare quel desiderio senza contrarre debiti e pagare costosi ed inutili interessi.

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