Ti sei mai detto “Vorrei guadagnare di più”? Per la maggior parte delle persone, la più grande fonte di potenziale ricchezza è lo stipendio. Nulla di male in questo, non è infatti obbligatorio diventare un imprenditore o un investitore per guadagnare di più.

Si può quindi migliorare il proprio benessere economico, a patto che sia chiaro, a chi vuole continuare a fare il dipendente, che deve necessariamente guadagnare alcuni punti percentuali in più di stipendio ogni anno e far sì che questo accada costantemente anno dopo anno per un lungo periodo.

Purtroppo però, la maggior parte dei dipendenti non riesce e non sa come ottenere questo semplice risultato…  

Dopo aver letto le prime righe potresti essere tra quelli che hanno pensato: “Sì guadagnare di piu ogni anno… magari… ma le raccomandazioni… la fortuna… la politica… l’azienda… il Capo… la Crisi…” insomma potresti propormi tutta una serie di alibi scegliendo attentamente tra quelli più comuni.

Proviamo allora a fare un semplice esempio, nel quale inseriremo qualche conteggio che renderà il tutto finanziariamente comprensibile.

Diciamo che Franco “Ordinario” ha 25 anni, ha un reddito di 30 mila euro l’anno e ottiene mediamente un incremento del proprio stipendio del 3,5% all’anno. Nel corso di una carriera di 40 anni, avrà guadagnato poco più di 2,6 milioni di euro.

D’accordo? E’ plausibile ed è semplice matematica.

Sandra “Stellare” ha anch’essa 25 anni ma un incremento medio del suo stipendio del 5% all’anno. Nel corso dello stesso periodo di 40 anni però, lei guadagnerà 3,8 milioni di euro, cioè oltre 1 milione di euro in più rispetto a Franco Ordinario. Oltre 1 milione di euro in più con un misero 1,5% in più di aumento annuo.

Se Sandra Stellare poi riesce anche a gestire bene il suo denaro, a mantenere un corretto tenore di vita ed a investire nel modo giusto, si libererà finanziariamente o comunque andrà in pensione da milionaria mentre Franco potrebbe esser costretto a valutare attentamente i volantini con le offerte dei vari supermercati prima di andare a fare la spesa.

Capisci quale grande differenza può un 1,5% quando si parla d’incremento annuo e perché questo dovrebbe accadere costantemente?

Bene chiarito quanto sopra, credo che però quello che ti interessa maggiormente è capire se c’è un modo per conseguire sempre quel X% in più l’anno, giusto?

Sì c’è, e se ti allinei a questo pensiero, potresti fare grandi cose in non più di 20 anni.

E c’è anche di meglio… potresti anche pensare di ottenere aumenti del 10% l’anno!

Troppo bello per essere vero? Forse…

Iniziamo, però, a valutare come funzionano gli stipendi in ambito business. Le aziende forniscono prodotti e servizi ai “consumatori” e le imprese sane misurano il loro successo sempre in termini di profitti a lungo termine.

Come dipendente di un’azienda quindi, il tuo lavoro deve aiutare l’azienda a produrre quei profitti a lungo termine. Potresti pensare che il tuo lavoro è qualcosa di diverso, che il tuo compito è solo quello di rispondere al telefono, di consegnare del materiale o di occuparti del marketing… Niente di più sbagliato!

Il tuo compito, che tu, il tuo capo o la tua azienda ne siate consapevoli o meno, deve essere quello di produrre profitti a lungo termine.

Anche su questo qualche esempio…

I venditori in genere guadagnano di più dei contabili. Questo non accade perché i venditori sono più intelligenti dei ragionieri, né perché lavorano necessariamente di più.

E’ solo che normalmente il loro lavoro viene visto come economicamente più prezioso (permettono di fatturare…) di quello che fanno i contabili. Questa è la sola e unica inconfutabile ragione per cui sono pagati di più!

Devi sempre tener presente che i ruoli aziendali e i salari “convenzionali” sono l’80% della forza lavoro, ma è nella maggior parte del restante 20% che troviamo normalmente le persone che sono “considerate” più profittevoli, quelle certamente disposte a lavorare di più ed è solo qui che il mondo degli affari si rende sempre disponibile a premiare le persone.

C’è infine un piccolo gruppo di dipendenti, circa il 25% di quel 20% (4% del totale) che percepiscono in media aumenti sempre maggiori degli altri.

Detto ciò…

Non ci sono molte competenze tra cui scegliere in questo senso…

Se vuoi guadagnare di piu, molto più denaro di quanto stai facendo ora, quasi certamente dovrai orientarti verso una delle tre attività per cui le imprese offrono tradizionalmente cifre più importanti: vendite, marketing e finanza.

Ora potresti dirmi: “…ma io non so nulla di vendite, marketing o finanza… io sono solo un operaio o un semplice impiegato…”

Non preoccuparti, anche se non puoi (per ora) occuparti delle attività più richieste, puoi comunque guadagnare di più, aumentando il tuo stipendio del 10% l’anno… basta che tu produca Valore per la tua azienda.

Prima che tu possa pensare a qualsiasi scusa o alibi, ti fornisco un elemento specifico su cui riflettere…

Io non sono nato ricco, ne laureato, ne manager, ne imprenditore, ne già finanziariamente libero. Il mio primo impiego è stato: operaio apprendista.  

Capisci perché con me non puoi usare scuse o alibi?

Ecco quindi…

Cosa devi fare per guadagnare di più

Inizia a impegnarti subito per diventare un dipendente “più prezioso”.

Prezioso per il tuo reparto / ufficio e per chi governa la tua attuale attività. Questi due obiettivi non sono necessariamente convergenti. Come già sai infatti, quello che il tuo capo pensa di te e quello che pensa chi ti sta intorno possono essere due cose diverse.

Se non sarà in grado di farlo la tua attuale azienda, con nuove competenze, capacità, performance e unicità, potrai sempre trovare un’altra azienda disposta a farlo.

Sei preoccupato per come potrebbe reagire il tuo attuale capo dinanzi ad un tuo simile cambiamento?

Giusto farlo, ma basta restare umili, ringraziando sempre i colleghi che ti daranno una mano e considerando sempre che anche il tuo capo ha un ego che deve essere rispettato. Ricordati quindi di dargli merito di averti aiutato (anche quando non vero) ogni volta che qualcuno si complimenterà con te per un qualsiasi risultato positivo.

Seguendo questa strategia che migliora la produttività dell’azienda e cercando di crearti sempre amici e mai nemici lungo la strada, il tuo percorso verso il successo sarà più semplice e più rapido.

Durante questo percorso, cerca di stabilire buone relazioni con tutti quei colleghi che hanno incarichi di responsabilità. Chiedi e soprattutto offri loro aiuto, tempo e comprensione quando ti è possibile.

Se ti è possibile, sviluppa relazioni anche con persone influenti di altre aziende del tuo settore. Non si sa mai. Se sei diventato unico e indispensabile, potresti anche trovare il giusto riconoscimento cambiando lavoro.

Tutto questo può accadere in sei mesi, in un anno,… lo capirai quando tutti vedranno in te un collega del tutto diverso e più importante di altri. Quando questo accadrà, l’azienda inizierà a pensare a te come ad un “collaboratore” indispensabile.

Giunto sin qui potresti realmente pensare che sarebbe difficile chiedere un aumento del 10% e poi di anno in anno un aumento sopra la media?

Adesso sembra molto fattibile, vero?

Iniziare quindi subito un percorso che possa farti guadagnare di più e che possa rilevarsi per te molto premiante.

In bocca al lupo!

Fabrizio “Jacque$ Jump” Diluca

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